Aprender a influenciar outras pessoas não é fácil. No entanto, conhecer as sutilezas da psicologia o ajudará a aprender como fazer isso. É preciso muita prática, mas eventualmente o comportamento que recomendamos neste artigo se tornará um hábito. Então, como influenciar uma pessoa?
Há muitas maneiras. No entanto, Dale Carnegie deu o conselho mais eficaz aos seus leitores. Como influenciar as pessoas, ele contou em seu livro "Como fazer amigos …". Este é o livro mais famoso do famoso escritor e orador. Os conselhos que ele dá são muito valiosos. Também discutiremos a maioria de suas recomendações.
As pessoas podem ser manipuladas?
Claro que pode. No entanto, é importante considerar: você não poderá hipnotizar a pessoa certa. Mas é bem possível convencer. E o mais alto grau de habilidade é fazê-lo acreditar que ele mesmo tomou essa decisão. Como conseguir isso? Em primeiro lugar, é necessário construir relacionamentos baseados na mútuasimpatia. Pessoas autoconfiantes com eloquência e sinceridade sempre contam com o apoio dos outros.
Antes de começar a praticar a influência de outras pessoas, pense por que você precisa disso. Você precisa de um objetivo específico. Sem ele, é improvável que você tenha sucesso neste campo.
Sorriso é tudo
Ela tem os interlocutores entre si. Demonstra simpatia e vontade de cooperar. Inconscientemente, temos simpatia por aqueles que nos saúdam com um sorriso. E em resposta, começamos a sorrir de forma igualmente contagiosa. E o sorriso deve ser sincero. As pessoas subconscientemente reconhecem a falsidade.
Além disso, um sorriso sincero afeta seu estado emocional e às vezes melhora seu humor. Reduz o estresse e estimula a atividade mental. Então sorria sempre que possível.
Aprovação, não crítica
Dale Carnegie observa que o desejo das pessoas de receber elogios dos outros é muito alto. Portanto, se você deseja alcançar o favor e a disposição de alguém em prestar serviço, deve se mostrar como uma pessoa grata e generosa com elogios, e não sujeita a críticas.
Então, Abraham Lincoln em sua juventude muitas vezes ridicularizou seus oponentes. Até que uma das pessoas ofendidas por ele o desafiou para um duelo. Desde então, Abraham aprendeu a ser mais tolerante com as deficiências dos outros. Durante a Guerra Civil, quando seus associados falaram duramente sobre os sulistas, ele até comentou: "Não os critique. Em circunstâncias semelhantes, seríamos exatamente os mesmos."
É preciso um caráter forte e até a capacidade de ter empatia para não julgar os outros e perdoar seus erros e imperfeições. Nunca critique ninguém, especialmente na companhia de outras pessoas.
Aprenda a elogiar sinceramente as pessoas, agradeça com mais frequência e peça desculpas se necessário. Alcançar a sinceridade para com os outros ajudará uma certa maneira de pensar. O poeta e filósofo Ralph Waldo Emerson afirmou que cada pessoa que ele conheceu era superior de alguma forma. E deve-se estar sempre pronto para considerar essas virtudes e reconhecê-las.
Envolva-se e se interesse
Benjamin Disraeli disse uma vez: "Fale com um homem sobre ele e ele vai te ouvir por horas."
As pessoas estão principalmente interessadas em si mesmas, então elas sempre ficam satisfeitas em conhecer uma pessoa que compartilha desse interesse. Os psicólogos aconselham a falar menos e ouvir mais. Aquele que não sabe ouvir e fala constantemente de si mesmo é um egoísta que não consegue evocar emoções positivas nos outros.
Faça perguntas frequentes ao seu interlocutor sobre assuntos de seu interesse e acene com simpatia em resposta às suas observações. Sigmund Freud soube mostrar seu interesse pelo interlocutor com tanta habilidade que relaxou e falou sobre todas as suas experiências secretas.
Theodore Roosevelt se preparou cuidadosamente antes de se encontrar com um novo conhecido - ele estudou seus hobbies, pois entendeu que o caminho para o coração de uma pessoa passa pela discussão de seus interesses. Além disso, ele também aproveitou o tempo para conversar com a equipe e aprender mais sobretoda pessoa. Ele sabia os nomes de todos os servos. Este último o tratou com grande simpatia. Ele mostrou às pessoas que as apreciava - e em troca recebeu muito mais.
Chamar pelo nome com mais frequência
O som do próprio nome é agradável para todos. Dale Carnegie acreditava que faz parte da personalidade e parece confirmar o fato de sua existência. Isso faz com que o interlocutor sinta emoções positivas em relação a quem diz seu nome.
Também Dale Carnegie aconselha a memorizar (ou melhor, anotar) informações importantes sobre as pessoas certas. Por exemplo, data de nascimento, estado civil, número de filhos. Isso ajudará a conquistar o favor de uma pessoa e exercer uma influência significativa sobre ela, se necessário.
Evite argumentos
Dizem que a verdade nasce na disputa. No entanto, os psicólogos dizem que, na prática, cada oponente tem sua própria opinião. Portanto, em essência, a disputa é uma perda de tempo e esforço absolutamente inútil.
Ao discutir, você está tentando provar a uma pessoa que ela está errada. Ou seja, você se considera muito mais inteligente e experiente do que ele nesse assunto. E mesmo que seja, você está degradando a outra pessoa.
Como resultado, ambos os lados têm um conflito, que facilmente se transforma em uma situação de conflito. E não vai levar a nada de bom. No entanto, vocês se separarão como inimigos.
Dale Carnegie, explicando como influenciar uma pessoa, aconselha a não entrar em controvérsias. Claro, você também pode expressar sua opinião. No entanto, tenha certezaacrescentar que este é apenas o seu ponto de vista. Ao mesmo tempo, Carnegie aconselha a pensar mais detalhadamente na opinião de outra pessoa antes de provar o contrário com espuma na boca.
No entanto, se uma discussão for inevitável, tente permanecer calmo e confiante. Antes da conversa, pense cuidadosamente sobre seus próprios argumentos. Sua opinião deve ser apoiada por fatos que o interlocutor não pode refutar. Só assim você vencerá essa polêmica.
Admita seus erros
Dale Carnegie aconselha aprender a admitir seus próprios erros. E você precisa fazer isso antes que o interlocutor aponte para você. Admita seu erro de forma rápida e decisiva. Assim, você satisfará a vaidade do interlocutor, e um pouco mais tarde ele decidirá mostrar indulgência e perdoar-lhe generosamente.
O próprio Carnegie uma vez usou suas táticas em um oficial da lei. Ele o encontrou passeando com seu cachorro no parque sem focinheira. No entanto, Dale não permitiu que ele apresentasse acusações, garantindo sinceramente que sentia muito por sua má conduta e não faria isso novamente. Como resultado, o policial o libertou sem multa. Sim, e você concordará que criticar a si mesmo é muito mais agradável do que permitir que os outros o façam.
Use a fraqueza do seu oponente
Observe que uma pessoa cansada é mais receptiva aos argumentos ou crenças do interlocutor. O fato é que a fadiga afeta o nível de energia psíquica, reduzindo-o. Se você pedir um favor a uma pessoa cansada, provavelmente receberáa próxima resposta é: "OK, farei isso amanhã." A boa notícia é que ele provavelmente ainda fará isso. Afinal, as pessoas que não cumprem suas promessas sofrem de desconforto psicológico.
Se você precisar pedir um favor a alguém, é uma boa ideia aplicar a regra dos três sim. As primeiras observações devem fazer com que o interlocutor queira concordar com você. Por exemplo: "Que gravata linda! Provavelmente um item de marca?". Após duas observações afirmativas, seu interlocutor concorda em atender a qualquer uma de suas solicitações.
Refletir
Repita suas próprias palavras com mais frequência, mas em um contexto diferente. Isso causará um lampejo de disposição amigável em relação a você. Esta técnica é especialmente usada por psicoterapeutas.
Além disso, ao se comunicar, muitas pessoas começam a copiar inconscientemente o comportamento do interlocutor, suas expressões faciais e gestos. Este é o efeito que as pessoas têm sobre os outros. No entanto, isso também pode ser feito para um propósito específico. Afinal, as pessoas tendem a simpatizar com aqueles que são semelhantes a elas.
Influenciando os outros com a entonação
A atividade de uma pessoa é influenciada pelo seu subconsciente. Você só precisa chegar até ele, ignorando a consciência cautelosa. Para fazer isso, os psicólogos recomendam o uso da entonação.
Imagine que você está em um grupo de pessoas que precisam ser preparadas para receber emoções positivas. Você começa a contar a eles sobre algum evento neutro ou engraçado (assistir a um filme,conversa com uma criança, etc.), enfatizando especialmente a entonação de palavras como "agradável", "alegre", "relaxado". Você pode até pronunciá-los com um arranjo. As pessoas que estão ouvindo você automaticamente experimentam essas imagens - e agora a atmosfera na sala é muito menos tensa.
O principal é ter certeza de que você não está inadvertidamente dando às pessoas uma atitude negativa. Como ter um impacto negativo em uma pessoa? É muito simples - apenas destaque palavras como "ruim", "triste", "trágico" com entonação.
Conclusão
Agora você conhece os fatores aparentemente insignificantes que afetam uma pessoa. Tais métodos de manipulação são especialmente eficazes na esfera empresarial. Quando você tem que se comunicar com um grande número de colegas, saber como influenciar uma pessoa é muito importante. E você precisa fazer isso de tal forma que ele não o convença disso. Agora você sabe como influenciar uma pessoa.
Na vida pessoal, esses truques também podem ser úteis. Portanto, sinta-se à vontade para praticá-los em seus entes queridos e ver o efeito que consegue alcançar.
