PNL, ou Programação Neurolinguística, é uma tendência moderna na psicologia aplicada. Originou-se nos anos 70 nos EUA e absorveu o que há de melhor e mais avançado nos vários métodos desta disciplina.
O que é PNL?
As opiniões sobre programação neurolinguística são diferentes, às vezes até polares. No sentido estrito daquelas pessoas que têm apenas uma compreensão superficial da PNL, é uma maneira de manipular as pessoas e o mal absoluto. Mas há quem busque dar vida a essa técnica, olhando para esse conceito muito mais amplo. De fato, de fato, a PNL é uma modelagem do comportamento humano, programação de seu pensamento, bem como o controle de um indivíduo sobre sua mente.
Além disso, a Programação Neurolinguística é um ramo específico da psicologia. Às vezes é considerado uma das maneiras de explorar o subconsciente. No entanto, esse ensino não é reconhecido pelos meios oficiais, pois se baseia na experiência subjetiva e estruturada dos indivíduos. Até hoje, a PNL é usada apenas em treinamentos psicológicos de váriasdireção, nas promoções, na política e no comércio. É praticado em coaching, bem como para fins de sedução.
Como orientação psicoterapêutica, a PNL visa descobrir os métodos mais eficazes para mudar os pontos de vista limitados, fracos, dolorosos e incorretos que fundamentam o comportamento humano desadaptativo. Pode-se argumentar que, ao aplicar esse método, há uma mudança nos valores que limitam as habilidades das pessoas e são as causas de seu sofrimento. A PNL não define valores específicos. Oferece apenas métodos eficazes para mudar o ponto de vista, percepção, etc.
O conceito de pressuposição
PNL baseia-se no método de copiar respostas comportamentais verbais e não verbais criadas por três psicoterapeutas conhecidos. Estes são o fundador da psicoterapia familiar V. Satir, o fundador da terapia Gest alt F. Perls, e também M. Erickson, que lançou as bases para a hipnose ericksoniana.
Os fundadores da PNL apresentam a ideia de que cada pessoa percebe o ambiente à sua maneira. Ao mesmo tempo, todas as atitudes de pensamento podem ser fixadas e descritas por ele. No entanto, o mais importante é a forma de percepção, que pode ser alterada de acordo com seus objetivos. É assim que os mestres da Programação Neurolinguística fazem. Eles influenciam o pensamento de seus clientes para ajudá-los, por exemplo, a reverter os efeitos de vários traumas psicológicos.
NLP As pressuposições são os princípios deste ensinamento. Eles também são chamados de básicos. Pressupostos da PNLsão axiomas. Ou seja, é impossível provar sua veracidade. Basta acreditar no que é dito.
As pressuposições PLN aplicam-se igualmente a todas as pessoas, sem exceção. Além disso, a confiança de que eles estão corretos pode mudar a vida para melhor. Além disso, estudando ideias úteis, pode-se entender melhor o significado da PNL. Eles são usados por psicólogos ao realizar trabalhos individuais com clientes, bem como durante treinamentos em grupo.
Significado das pressuposições
As ideias que formam a base da psicologia neurolinguística desempenham um papel essencial. Eles fornecem o seguinte:
- carregue as pessoas de otimismo, pois são crenças positivas (afirmações);
- permite que você veja os alvos à frente;
- ajuda você a olhar o mundo ao seu redor de uma nova maneira;
- bloqueie os antigos canais negativos de emoções e abra novos canais voltados para o positivo.
Para entender completamente a teoria da pressuposição da PNL, uma pessoa precisa ir além de sua própria mente e abrir a consciência. Deve tornar-se receptivo a novas ideias.
Tudo o que inclui uma pressuposição deve ser tomado como é. É impossível mudar os postulados existentes. Tais ações certamente levarão a falhas de consciência.
As pressuposições PLN permitem que uma pessoa crie um sistema de crenças pessoais que é universal para qualquer situação da vida. A mente subconsciente ajuda as pessoas a resolver o problema da realização da crença. Afinal, é justamente sobre ele que as pressuposições fazem efeito.
Formas de Influência
As pressuposições da PNL têm efeito:
- Na consciência. Nesse caso, tais dogmas atuam como pensamentos racionais que exigem execução obrigatória.
- No subconsciente. Aqui os postulados da PNL são sugestões, lembrando um pouco a hipnose.
Formulários de Transferência de Dados
Como uma pessoa obtém as informações necessárias? Existem três formas que servem para transferir dados:
- Verbal. Aplique-o durante conversas e palestras.
- Visual. Esta forma de transferência de dados é uma demonstração visual de como aplicar pressupostos.
- Imersão total. Neste caso, a pessoa está literalmente vivendo o pressuposto.
Que forma de transferência de informações escolher? Vai depender da pessoa, porque as pessoas percebem os dados recebidos e os processam de maneiras completamente diferentes. E depende do canal dominante - visual, cinestésico ou auditivo. Além disso, a natureza dessas informações também pode ser diferente. A dominância de um dos canais leva à filtragem dos sentidos. Em outras palavras, o que se ouve pode não ser sentido ou visto por outros. Nesse sentido, uma condição importante para a eficácia da prática da PNL é a orientação para o canal de percepção dominante, o que indica a existência dos auditivos, visuais e cinestésicos. Essas características psicológicas também devem ser levadas em conta por aquelas pessoas que desejam usar os pressupostos da PNL para administrar suas próprias vidas.
Determinar o sistema dominantea percepção de uma pessoa é possível se você estudar cuidadosamente as características de sua fala e comportamento. Assim, os visuais são guiados principalmente por imagens visuais. O valor dominante para eles é a cor, o tamanho e a forma dos objetos. Essas pessoas apreciam a ordem das coisas e a harmonia do espaço circundante. É por isso que eles se incomodam, por exemplo, com roupas jogadas no lugar errado ou um livro que não foi colocado de volta na prateleira.
Cinestésica, por outro lado, vive das sensações do corpo. O mais importante para eles é a sensação de movimento, a percepção tátil, o conforto de um sofá ou a velocidade de um carro. O valor neste caso não é a cor da coisa, mas sua conveniência. É por isso que os cinestésicos ficam muito incomodados com um colarinho apertado ou migalhas de biscoito deixadas por alguém na cama.
Os ouvintes percebem o mundo ao seu redor como uma combinação de sons. É por isso que é mais fácil para eles memorizar as informações de ouvido.
Conceitos básicos
Quem usa um computador sabe que ele é controlado por um sistema operacional. O mesmo existe na PNL. Uma espécie de sistema operacional de programação neurolinguística são seus pressupostos básicos.
Com a ajuda deles, torna-se possível o funcionamento do sistema de métodos, processos e habilidades.
Existem diferentes tipos de pressupostos. Considere alguns de seus postulados.
Processamento mental
Não existe uma única lista correta e completa de pressupostos da PNL. Existem muitos postulados desenvolvidos pelos fundadores desta direção. A lista mais usadapressupostos da PNL, que chamamos de básicos. Todos eles são divididos em tipos, com base no impacto no subconsciente.
Vamos começar com alguns dos pressupostos básicos da PNL com aqueles relacionados ao processamento mental.
- O mapa não é o território. O que essa uma das pressuposições mais básicas e básicas nos diz? Segundo ela, cada pessoa não percebe o mundo ao seu redor como realmente é. Afinal, tudo é subjetivo. E isso deve ser conhecido por aqueles que pensam que conhecem alguém ou alguma coisa. Tudo isso nada mais é do que uma ideia pessoal de uma pessoa ou objeto. Como essa pressuposição na PNL pode ser descrita? Há muitos exemplos na vida real neste caso. Então, às vezes falamos de um amigo muito bom como uma pessoa maravilhosa. E estamos completamente convencidos disso. No entanto, de repente ficamos sabendo que ele fez uma má ação. Nossa convicção neste caso leva até mesmo ao fato de que a princípio nos recusamos a acreditar nele. No entanto, vale sempre lembrar que “o mapa não é o território”, e toda pessoa é capaz de errar, tirando conclusões precipitadas. Para entender este mundo, você deve estar pronto para mudanças, tentar não julgar algo ou alguém categoricamente e observar constantemente, tentando obter o máximo de informações objetivas possível. Com base nisso, conclusões específicas podem ser tiradas.
- A consciência de uma pessoa e seu corpo são partes de um sistema (cibernético). No entanto, funcionam comoum único todo. Se uma pessoa tem uma boa ideia de qualquer sensação, certamente a experimentará em breve. Assim, o estado do corpo humano é aproximadamente 80% dependente dos pensamentos. A confirmação disso pode ser a concentração na dor. Se uma pessoa pensa constantemente sobre isso, ela definitivamente sofrerá. Quando distraídas de sensações desconfortáveis, as pessoas parecem esquecer sua existência. E mesmo com uma doença muito grave, será mais fácil para quem imagina sua recuperação e bem-estar se recuperar.
Comportamento ou reação de uma pessoa
Vamos continuar nossa consideração sobre o conceito de pressuposição e os tipos de pressuposições usados na PNL.
Sua lista também inclui aqueles relacionados ao comportamento ou reações humanas:
- O significado de qualquer mensagem está na resposta comportamental que ela causa. Se uma pessoa fala com alguém sobre algo ou ouve um discurso dirigido a ele, tudo isso não é feito para transmitir informações. O propósito de qualquer mensagem é encorajar uma ou outra ação. Isso é feito direta ou indiretamente. Por exemplo, os adultos querem que a criança lave as mãos antes de comer. Eles podem dizer isso diretamente a ele: “Vá e lave as mãos”. E você pode falar sobre o perigo de micróbios "rastejando" nos dedos. Neste último caso, a própria criança correrá para o banheiro. O objetivo final de ambas as frases será uma determinada ação. Esses exemplos de pressuposição na PNL são explicados em termos de sucesso. Uma pessoa antes do início da comunicação deve definir-seobjetivo específico. Ou seja, ele deve entender qual comportamento deseja alcançar do interlocutor. Na ausência de metas, é necessário construir confiança e uma boa atitude.
- Todo tipo de comportamento é útil e prático em um contexto ou outro. Isso não significa a correção de quaisquer ações de uma pessoa. No entanto, esse pressuposto da PNL indica que todas as formas de comportamento são necessariamente baseadas em intenções positivas. Ou seja, cada um deles é valioso e útil em algum contexto. E mesmo que uma pessoa tente ofender alguém ou se vingar, depois de conversar com ela, você pode encontrar algum resultado valioso para ela.
Pressupostos Comunicativos
Vamos dar uma olhada neste tipo de dogma da PNL:
- A necessidade de comunicação. Mesmo quando uma pessoa não expressa seus pensamentos, crenças, ideias e sentimentos de forma alguma, ela os envia de várias maneiras não verbais.
- A influência do tipo de comunicação na percepção. A informação é transmitida não apenas através de sinais verbais. Aspectos não verbais na forma de volume e tom de voz, gestos e postura, respiração, etc. também são de grande importância para sua transmissão. E muitas vezes a maneira como uma pessoa diz é muito mais importante do que o que ela diz. Por exemplo, a frase "eu te amo!". Seu significado é claro para todos. Mas o significado disso vai mudar dependendo de como é pronunciado - com sarcasmo, com esperança ou em lágrimas.
Declarações sobre aprendizado, escolha e mudança
Exemplos de postulados dos seguintes tipos de pressupostos são:
- As pessoas têm recursos internos que permitirãoque eles atinjam o objetivo pretendido. Os criadores da PNL acreditam que cada pessoa tem uma capacidade inata de superar dificuldades. Para descobrir seus próprios recursos, as pessoas precisam de alguma ajuda. Por exemplo, uma pessoa pode precisar de treinamento especial ou educação adicional para ter sucesso.
- O corpo humano funciona como um dispositivo bioeletroquímico que processa informações. Isso nos permite aprender rapidamente. Por exemplo, uma criança acidentalmente cai em uma piscina cheia de água. Tendo amadurecido, ele pode não esquecer esse incidente. Então ele vai ter medo. Suas manifestações intensas ou inadequadas podem ocorrer tanto no pensamento do banho quanto na visão da água.
Técnicas de PNL
No campo da psicologia prática, a programação neurolinguística é todo um sistema de maneiras que permitem às pessoas usar as capacidades que seu cérebro possui. Esta é a técnica da PNL. Isso inclui estratégias de ancoragem e linguagem, bem como reenquadramento, amor, furto e mensagens incorporadas. E aqui o conceito de pressuposição é ainda mais plenamente revelado. Estas são todas as coisas que uma pessoa precisa manter verdadeira ao usar a técnica de PNL. Vamos dar uma olhada no mais comum deles.
A técnica de pressuposição mais famosa é a ancoragem. Sua base é a programação de um reflexo condicionado. É chamado de "âncora". Reflexos condicionados podem aparecer por conta própria. Isso acontece, por exemplo, quando soa a mesma melodia, que uma pessoa ouve em determinadasexperiências.
Ao trabalhar com PNL, você pode desenvolver um reflexo condicionado necessário para uma pessoa, ou seja, criar uma âncora. Um fenômeno semelhante ocorre na vida de um indivíduo, trazendo consigo um positivo ou, ao contrário, negativo. Para fixar um determinado momento da vida na memória, uma “âncora” deve ser colocada sobre ele. A sua fixação na consciência é um recurso certo, que são várias canções, obras musicais, imagens e cheiros.
A mais versátil é a técnica do swing. Pode ser usado mesmo por não-profissionais. Esta técnica inclui duas direções. Uma delas é associativa. Ele responde a uma determinada imagem visual, som ou sensação que ocorre em uma situação específica, ou a um hábito do qual uma pessoa deseja se livrar. Para entender melhor essa técnica, considere um exemplo simples. Uma pessoa que deseja se livrar do tabagismo precisa imaginar as sensações ou a imagem que associa ao processo de fumar. Em seguida, outra imagem deve ser apresentada. Refere-se às sensações que uma pessoa sonha em ter em vez de um mau hábito. Então a técnica em si é praticada. Durante sua implementação, a primeira imagem aparece mentalmente na tela grande e a segunda - na pequena. Depois disso, as imagens mudam rapidamente de lugar. O resultado obtido é apagado mentalmente. Tais manipulações são repetidas pelo menos 15 vezes e as alterações resultantes são verificadas em uma pessoa.
Outra técnica de pressuposto é o amor. Quem o possui é capaz de atrair facilmente a atenção do objeto de que gosta. Em queuma pessoa usa ações manipulativas. A pressuposição está sendo imposta.
A razão pela qual as técnicas de PNL são eficazes
Segundo os criadores da PNL, nosso Universo é uma esfera amiga do ser humano. O mundo é abnegadamente generoso, infinitamente gentil e infinitamente belo. O próprio homem o torna avarento, mau e feio, usando suas percepções e suas ações, não controlando a atividade do cérebro e enchendo-o de negatividade. No entanto, tudo isso é bastante simples de mudar. Para fazer isso, você só precisa usar os pressupostos da PNL. E então entenderemos e aceitaremos que a própria pessoa é capaz de controlar seu cérebro e os resultados de sua própria atividade.
A eficácia das técnicas de PNL também reside na sua confiança no poder do nosso inconsciente. Segundo especialistas que trabalham nessa direção, apenas 6% dos programas e planos de comportamento humano são conscientes. Os 94% restantes funcionam e operam no nível subconsciente. Ao explicar este mestre da PNL, eles dão uma analogia de computador que é bastante compreensível para uma pessoa moderna. Assim, qualquer PC consiste em um display que exibe as informações necessárias e que, em sua direção, afeta a zona de consciência direta. É impossível para um computador funcionar sem RAM. Pode ser considerado um análogo completo da parte consciente da psique humana. Todas as informações acumuladas estão contidas no disco rígido do computador, localizado na unidade do sistema. Corresponde ao nosso inconsciente.
Analisando os papéis do consciente einconsciente, os mestres da PNL destacam inequivocamente o último desses dois níveis. A velocidade deste último é várias ordens de magnitude maior. Além disso, apenas uma pequena parte das informações acumuladas por uma pessoa é armazenada na mente. Mas no disco rígido do nosso cérebro há um registro completo de todas as informações e eventos que foram coletados e passados por uma pessoa em sua trajetória de vida. A importância da parte inconsciente da mente está em sua capacidade de se conectar ao Inconsciente Coletivo. Isso permite que uma pessoa atinja seus objetivos, direcionando seus pensamentos na direção certa.
