Uma pessoa está constantemente na sociedade, por isso ela tem que se comunicar e interagir com outras pessoas todos os dias. E este é um dos principais fatores na vida de cada um de nós. Afinal, o sucesso de uma pessoa e sua posição social são amplamente determinados pela capacidade de negociar com outras pessoas, encontrar uma abordagem para elas e influenciá-las. Ao mesmo tempo, nós mesmos somos frequentemente influenciados pelos outros, o que na maioria das vezes contradiz nossos interesses.
Métodos de influência psicológica em uma pessoa são considerados em uma direção separada da psicologia. Eles consistem em uma variedade de formas de influência que usamos quase todos os dias na construção de relacionamentos profissionais, sociais e familiares. Que métodos de influência psicológica em uma pessoa existem e que objetivo pode ser alcançado usando-os?
Conceito de influência
Este termo é mais usado em sociologia e psicologia. O impacto psicológico em uma pessoa nada mais é do que uma influência em seus pensamentos e sentimentos. É um processo que muda o comportamento, atitude, intenções, desejos e ideias de alguém ao seu redor. Tal impacto psicológico em uma pessoa ignora sua consciência, razão e lógica. Realiza-se por sugestão, apelo a experiências e sentimentos, hábitos e inconscientes, medos ocultos e impressões vívidas.
Alvos de influência
Entre as características do impacto psicológico sobre uma pessoa, pode-se destacar sua natureza inconsciente e espontânea, bem como a f alta de controle social. Seu uso é feito para determinados fins, que podem ser tanto positivos quanto negativos.
O tema do impacto psicológico em outras pessoas é de particular interesse para empresários, profissionais de marketing, anunciantes e empreendedores. Usando os mecanismos existentes de tal influência, eles podem vender seus produtos com lucro. O uso correto de ferramentas de influência psicológica permite que representantes dessas profissões obtenham bons lucros.
Existem outros objetivos de impacto psicológico em uma pessoa. Estes incluem:
- satisfação de necessidades pessoais em detrimento de outros ou através deles;
- confirmação do fato da própria existência e seu significado;
- superação dos limites espaço-temporais do próprio "eu".
Mas em qualquer caso, o propósito da influência psicológica sobre uma pessoa é o desejo de fazê-la obedecer consciente ou inconscientemente a certos requisitos, leis, atitudes ou normas. Por exemplo, usando tais técnicas, o diretor, influenciando seus subordinados, procura reunir a equipe ou dar às pessoas o que pensar para que atuem pelo bem da empresa. Os pais influenciam psicologicamente seus filhos para formar uma personalidade de pleno direito, que se tornará um cidadão educado e cumpridor da lei de seu país e uma boa pessoa.
A publicidade é criada para forçar o comprador a comprar um determinado produto. E este é o seu principal objetivo de impacto psicológico em uma pessoa. Também pode ser configurado para fazer com que as pessoas votem em um determinado candidato, assistam a um filme cujo orçamento exigia gastar muito dinheiro que precisa ser devolvido com urgência etc.
Os objetivos da sugestão psicológica nem sempre são positivos. Os homens-bomba são um exemplo disso. Antes de completar a tarefa, eles são submetidos à sugestão, hipnose e processamento, convencendo-os a matar outras pessoas, morrendo eles mesmos. Tudo isso é contrário à natureza humana.
Tipos de influência
Como regra, as pessoas direcionam sua atividade sociopsicológica para indivíduos ou grupos inteiros.
Ao mesmo tempo, cientistas e pesquisadores distinguem os seguintes tipos de impacto psicológico em uma pessoa:
- Informações-psicológico. Às vezes é chamado de ideológico e propagandístico. Representa o impacto de uma informação ou de uma palavra. O objetivo principal de tal influência está na formação de certas ideias, crenças e visões sociais (ideológicas). Seu uso evoca emoções positivas e negativas nas pessoas, reações de massa ativas, enquanto simultaneamente forma representações-imagens estáveis.
- Psicogênico. Tal impacto é causado no cérebro humano, como resultado do qual desvios da norma começam a ser observados na atividade neuropsíquica do indivíduo. A razão para isso pode ser, por exemplo, efeitos de choque de quaisquer eventos ou condições ambientais. Assim, imagens de numerosas vítimas ou destruição em massa têm um efeito tão negativo na consciência de uma pessoa que ela perde o rumo, perde a capacidade de agir racionalmente, cai em estupor, pânico, etc. Um efeito psicogênico também pode ser exercido pela cor. Assim, experimentos mostraram que amarelo, laranja, vermelho e roxo aceleram o pulso, aumentam a pressão arterial e aprofundam a respiração, enquanto roxo, azul, ciano e verde produzem o efeito oposto.
- Psicanalítica. Este tipo de influência é caracterizado pela influência no subconsciente humano por vários agentes terapêuticos. O exemplo mais marcante disso é o estado de sono profundo ou hipnose. Existem também métodos em que o impacto psicológico na consciência de uma pessoa exclui a possibilidade de resistência não apenas de um único indivíduo, mas também de um grupo de pessoas,acordado.
- Neurolinguística. Esse tipo de impacto psicológico em uma pessoa permite que você mude sua motivação. Isso acontece quando programas linguísticos especiais são introduzidos na consciência do indivíduo. As características das influências psicológicas nas pessoas neste caso estão influenciando a atividade neurofisiológica do cérebro. Ao mesmo tempo, há uma mudança nos estados volitivos e emocionais. Os principais meios de influência psicológica em uma pessoa neste caso são programas verbais (verbais) e não verbais especialmente selecionados, ao dominar o conteúdo dos quais, pode-se mudar as idéias, crenças e visões de um indivíduo ou grupos de pessoas no direção certa.
- Psicotrônico. Tal impacto sobre outras pessoas é realizado quando a informação é transmitida através da percepção inconsciente (não sensível). Por exemplo, há desenvolvimentos que resultam em geradores de codificação cerebral de baixa e alta frequência, bem como instalações de radiestesia que estimulam certas reações psicológicas. Estes últimos são realizados com a ajuda de meios biológicos e químicos.
- Psicotrópico. Os meios dessa influência são medicamentos, bem como substâncias biológicas e químicas. Assim, alguns elementos de cheiro forte podem influenciar a psique. Seu uso permite mudar o comportamento de uma pessoa e provocá-la a realizar certas ações.
Na sociologia e na psicologia, as influências direcionais e não direcionais também são distinguidas. A primeira delas inclui métodosinfluência sobre uma pessoa, como sugestão e persuasão. A influência não direcional é possível através da imitação e da infecção.
Persuasão
Este método de influência psicológica é um dos mais inofensivos, mas ao mesmo tempo o mais eficaz. Este método é baseado no fornecimento de fatos que se tornam aparentes no caso de construção de uma cadeia lógica durante a reflexão.
Mas deve-se ter em mente que, usando vários métodos psicológicos de influenciar uma pessoa, é necessário levar em consideração o nível de seu desenvolvimento intelectual. Provar qualquer coisa para um indivíduo que está um degrau abaixo no desenvolvimento mental é no mínimo absurdo. Os argumentos apresentados serão incompreensíveis para ele e, portanto, ele simplesmente não os aceitará. Você também não deve convencer alguém que é mais esperto do que você, porque vai parecer ridículo.
Somente depois que a mente humana dominar uma nova informação, seu cérebro começará a procurar explicações. Neste ponto, tudo vai depender da arte de persuasão do orador. É bom que ele consiga fazer com que o interlocutor confie nele. Nesse caso, você só precisa alternar novos dados na conversa.
O requisito mais importante de qualquer método de influência psicológica em uma pessoa é que o falante não deve enganar seu oponente. Se apenas a falsidade soar em sua voz, o nível de confiança começará imediatamente a cair. De qualquer forma, a pessoa que está tentando convencer seu interlocutor deve dar a impressão de uma pessoa autoritária.
Estratégiascrenças
Como ter um impacto sociopsicológico nas pessoas? Para fazer isso, você pode usar uma das várias estratégias:
- Agressivo. Ele é construído sobre a contradição dos fatos disponíveis. Isso provará ao interlocutor que o orador é uma pessoa extraordinária. Uma pessoa imediatamente deseja ouvir os argumentos até o fim para desvendar a cadeia lógica criada durante a conversa. Estratégia semelhante é utilizada, via de regra, por profissionais da persuasão e da palavra.
- Passiva. Tal estratégia só pode funcionar se uma pessoa conhecer bem seu interlocutor. Para convencê-lo de algo, ele começa a dar cuidadosamente exemplos de sua própria vida, comparando-os com casos bem conhecidos do público em geral. Com isso, ele traz o oponente ao pensamento que ele procura transmitir a ele. Tal impacto psicológico da informação em uma pessoa só é possível se não houver discrepâncias e inconsistências nos julgamentos. Tais descuidos não permitirão que você obtenha o resultado desejado.
Sugestão
Esta é também uma das formas de influência psicológica em uma pessoa. Quando aplicado, a influência sobre o oponente se deve ao fundo emocional criado. Isso faz com que uma pessoa aja como o interlocutor lhe diz.
Sugestão é uma persuasão que usa ferramentas verbais como contato visual, palavras, etc. Essas ferramentas fazem uma pessoa fazer o que lhe é dito.
Sugestão pode se tornar uma ferramenta eficaz somente sequando uma pessoa vai viver de acordo com suas palavras. Se ele começar a tentar "ensinar a viver", falar sobre as leis para alcançar o sucesso e as regras de comportamento na sociedade, mas ao mesmo tempo suas maneiras e aparência não inspirarão respeito, é improvável que o oponente tenha um desejo para imitá-lo. As palavras de um indivíduo exausto em roupas sujas, que cheira a fumaça, parecerão ridículas, ridículas e patéticas. É por isso que quem quer ajudar seu interlocutor com conselhos deve primeiro entender a situação atual, estar imbuído do problema que surgiu e se colocar no lugar de seu oponente. Somente isso permitirá que você comece a expressar os pensamentos certos e apoie aqueles que precisam.
Qual é o sucesso da sugestão?
Este método de influência psicológica tem algumas nuances. Assim, uma pessoa deve inspirar seus pensamentos com uma voz confiante, sem sombra de dúvida. Às vezes, o sucesso ou fracasso de uma ideia depende diretamente do tom da frase falada.
Outro fator que determina o resultado do impacto em uma pessoa é sua sugestionabilidade. E este indicador é puramente individual. Por exemplo, um alto nível de sugestionabilidade é observado em crianças menores de 12 a 14 anos, bem como em pessoas indecisas e inseguras.
Tal método será especialmente eficaz quando o significado das palavras faladas for combinado com informações externas que sejam compreensíveis e familiares ao interlocutor.
Se você quiser provar a uma pessoa que concordando comargumentos disponíveis, ele ficará satisfeito, você deve dar um exemplo de algum resultado negativo que certamente o aguardará quando ele recusar os pensamentos sugeridos.
Imitação
Muitas vezes usamos certos métodos de influenciar uma pessoa e nós mesmos nem suspeitamos disso, porque isso acontece no nível subconsciente. Assim, uma pessoa que atingiu qualquer altura em termos intelectuais ou de carreira, certamente se torna objeto de admiração e respeito. Ao mesmo tempo, pessoas menos experientes começam a dar o exemplo daqueles que conseguiram realizar suas aspirações. Deve-se ter em mente que o objeto de imitação deve estar sempre no alto. Para usar esse método de influência psicológica nas pessoas, ele deve ser delicioso, memorável, brilhante e atraente em qualquer situação. Em outras palavras, ele precisa satisfazer o desejo das pessoas ao seu redor de seguir seu ideal.
Por que uma pessoa se esforça para ser como um ídolo?
A base da imitação é muitas vezes uma explosão emocional ou inveja inconsciente. Assim, todas as crianças tendem a tomar o exemplo de seus pais e crescer - de seus colegas ou ídolos. Às vezes, uma pessoa carrega o desejo de imitação por toda a vida. Às vezes, é esse impacto psicológico que leva as pessoas a ações positivas ou negativas. Por exemplo, um adolescente pega um cigarro, como muitos de seus colegas fazem. Ou um jovem começa a praticar este ou aquele esporte em um esforço para ser como seu ídolo.
Tais métodos de influência psicológica são usados pelas pessoas involuntariamente. É improvável que as celebridades tenham como objetivo persuadir seus fãs a ganhar ou perder peso. Mas, no entanto, eles exercem tal influência, e às vezes é bastante forte.
Infecção
Este método de influência psicológica nas pessoas é o mais antigo e o mais estudado. Baseia-se na transferência de um estado emocional de uma pessoa para outra.
Certamente muitos em suas vidas enfrentaram tal situação quando o bom humor foi estragado devido a um homem que apareceu de repente, que, com lágrimas nos olhos, começou a contar sua triste história. Um estado de espírito maravilhoso desapareceu em algum lugar. O ânimo caiu e ficou parecido com o do interlocutor. Naturezas particularmente impressionáveis em tal situação nem precisavam ouvir palavras tristes. O humor começou a cair em um nível emocional ao receber sinais de quem está por perto.
Outro exemplo marcante e típico do método de infecção é o pânico. Tal efeito psicológico é especialmente impressionante na multidão. Na presença de uma grande multidão de pessoas que estão em condições críticas iguais, se uma delas entrar em pânico, quase todos os presentes começam a sucumbir a esse sentimento.
No entanto, a infecção pode vir não apenas com emoções negativas. Muito bom dediversão, riso e humor positivo são transmitidos de pessoa para pessoa.
