A arte de persuadir as pessoas: como aprender

2024 Autor: Miguel Ramacey | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 06:26

Você costuma conversar com as pessoas, mas elas não levam você a sério? Então você só precisa dominar a arte da persuasão. Tal habilidade ajudará aqueles que, de plantão, são obrigados a se comunicar com as pessoas? e até mesmo aqueles que querem se tornar uma pessoa mais autoritária em seu círculo de amigos.

Autoconfiança

Uma pessoa que quer convencer alguém de algo deve ter certeza de suas próprias palavras. A arte de influenciar e persuadir sem manipulação é baseada na autoconfiança. O interlocutor ouvirá a opinião da pessoa que considera uma autoridade. Uma pessoa que murmura, olha do chão e se comporta de forma antissocial não inspirará confiança. Você precisa ver como você se comporta em público. A maneira mais fácil de ver isso é em alguma gravação de sua própria conversa. Do lado de fora, as deficiências de comportamento e fala são muito marcantes. Quando uma pessoa é participante direta dos eventos, ela não pode controlar tudo: o timbre da voz, as palavras e as posturas. Você pode dominar a falar em público. Isso o ajudará a obterconfiança em sua própria irresistibilidade. E este é o principal sentimento que ajuda uma pessoa a se comunicar com clareza e não se preocupar com as perguntas complicadas que podem vir a seguir.

Sem clipes internos

Como é uma pessoa confiante? Ela faz poses livres e sem qualquer hesitação pode se aproximar de qualquer pessoa. Como uma pessoa assim pode ser chamada? Bom comunicador. Qual é o segredo do sucesso? O fato de a pessoa não ter grampos internos. A arte da persuasão baseia-se no fato de que uma pessoa que deseja inspirar seu oponente com algum pensamento deve se sentir confiante. Se uma pessoa está nervosa, sem saber onde colocar as mãos ou se preocupando com a aparência do penteado, o sucesso não será alcançado. Deixe a aparência em paz. Depois de se preparar para a reunião, dê uma olhada no espelho e acalme-se. Você fez tudo o que podia. Simplesmente não está em seu poder parecer melhor. A pessoa que aceita a situação relaxa. Você pode ver isso em sua postura e movimentos. É muito agradável conversar com uma pessoa calma que se sente confortável. O interlocutor sentirá sua condição e também deixará de se preocupar. Tendo acalmado a vigilância do interlocutor, você pode facilmente convencê-lo de qualquer coisa.

Linguagem corporal

A arte da persuasão é impossível sem possuir o próprio corpo. As posturas que as pessoas assumem são extremamente importantes. De acordo com os gestos que o interlocutor mostra involuntariamente, você pode fazer muitas coisasCompreendo. Por exemplo, se uma pessoa confia ou não em você, se pretende continuar a comunicação ou já está procurando um motivo para encerrar o diálogo. A primeira coisa que você precisa prestar atenção é a abertura dos gestos. Uma pessoa que cruza os braços ou as pernas se sente desconfortável. Ela quer se esconder de você e tenta colocar uma barreira entre ela e você. Uma pessoa que cobre a boca durante uma conversa está mentindo ou não está dizendo algo. Você viu esse gesto de uma pessoa que concordou com sua opinião? Não se apresse em comemorar a vitória, ela ainda não foi conquistada. Você precisa seguir não apenas os gestos, mas também os pontos de vista de uma pessoa. Se o interlocutor desviar o olhar durante a conversa, significa que ele tem vergonha de se comunicar com você. Olhando para a direita, a pessoa pensa ou lembra, e quando os olhos estão inclinados para a esquerda, a pessoa inventa uma desculpa ou compõe uma mentira.

Explicação sem gritar

Como provar sua posição? Você precisa convencer uma pessoa com uma voz calma e uniforme. Não grite, em hipótese alguma. A pessoa que começa a gritar automaticamente perde. A confiança em uma pessoa entra em colapso e, em seu lugar, surge uma opinião negativa. Contenha suas emoções, mesmo que o interlocutor não entenda você. A arte de persuadir as pessoas está no fato de que você precisa descrever a situação com o máximo de detalhes possível e tentar transmiti-la de forma inteligível. Cada pessoa está acostumada a pensar em seu próprio ritmo. Não apresse o interlocutor. Alguém leva 2 minutos para um pensamento atingir a consciência, enquanto para alguém leva 5 segundos. Às vezes, o interlocutor pode brincar de gato e rato com você. Elevai deliberadamente fingir ser um tolo para acalmar sua vigilância e depois irritá-lo. Não caia em tais provocações.

Ouça seu interlocutor

Qual é o poder da persuasão? A arte de influenciar as pessoas baseia-se na capacidade de uma pessoa ouvir o interlocutor. Uma pessoa pode mencionar muitas vezes em uma conversa o que é importante para ela. Concentre-se nestas palavras. Quando você argumentar sua posição, use as informações fornecidas pelo interlocutor. Este truque funciona perfeitamente. Se você aprender a ouvir o que está sendo dito a você, poderá entender melhor a pessoa. Não vai demorar muito. Mesmo em uma simples conversa sobre temas abstratos, você pode encontrar muitas pistas. Portanto, não se apresse para começar imediatamente a trabalhar. Antes de convencer uma pessoa de algo, converse com ela. Ele pode lhe dar aquelas frases que você pode usar durante o diálogo.

Como aprender a ouvir uma pessoa? Você precisa ouvir atentamente tudo o que lhe é dito. Essa habilidade não vem automaticamente, ela deve ser desenvolvida. Pratique enquanto conversa com os amigos. Quando estiver em silêncio, não tente formar algum tipo de pensamento em sua cabeça. Preste muita atenção ao que e como seus amigos dizem.

Fale com a pessoa no idioma dela

Todas as pessoas têm seus próprios princípios morais e pertencem a diferentes grupos sociais. A regra básica da arte da persuasão é falar com uma pessoa em uma linguagem que ela entenda. Você deve entender para quem está transmitindo sua ideia e quais argumentos afetarão issopessoa. Uma pessoa da alta sociedade falará palavras de alto som e lutará por coisas elevadas. Um trabalhador comum não conhecerá a etiqueta da comunicação e pode se permitir mais uma vez usar uma palavra forte em seu discurso. Você deve ser persuasivo para todos os tipos de personalidade. Portanto, faça amizade com pessoas que têm status social diferente. Isso o ajudará a aprender o jargão e a falar da maneira que a outra pessoa espera que você fale.

Singularidade

Como funciona a arte da persuasão instantânea? Você precisa apresentar uma oferta exclusiva para a pessoa. Se você quiser convencer alguém de algo, como comprar um micro-ondas, pisque para a pessoa e diga que lhe dará um desconto personalizado. Tal oferta sempre dá frutos. Uma pessoa fica lisonjeada com uma abordagem individual e imediatamente mostra afeto por seu interlocutor. Você deve entender que não vale a pena mentir aqui. Prometendo uma abordagem individual e não cumprindo a promessa, você arrisca sua reputação. Você não precisa fingir. Trate bem as pessoas e faça uma oferta individual para cada um de seus oponentes.

Ilusão de escolha

Uma das manipulações da arte da persuasão é oferecer a ilusão de escolha. Quando você dá liberdade a uma pessoa, ela para de sentir pressão. Mas essa técnica não deve ser usada com muita frequência, caso contrário, a captura será revelada. Como criar a ilusão de escolha? Lembre-se de como a criança manipula a mãe na loja. Ele diz me compre um carro novo, oupelo menos sorvete. O menino percebe que está em uma mercearia e aqui não se vendem brinquedos. Mas ao lembrar à mãe que uma vez ela prometeu comprar um carro, mas ainda não o fez, a criança planeja receber dividendos rápidos. A mãe comprará sorvete para o filho, já que o carro é um brinquedo caro e até agora ela não tem a oportunidade de comprá-lo. Tome nota desta técnica, ela funciona bem com todas as pessoas.

Não dê muito tempo para a pessoa pensar

A arte da persuasão razoável se baseia no fato de que uma pessoa pode começar a duvidar da escolha feita. Então não dê essa chance a ele. Faça uma oferta ou convença de algo e tente imediatamente obter o consentimento verbal ou por escrito. Lembre-se de como funciona a televenda. Eles pintam lindamente seu produto e oferecem aos espectadores que aproveitem uma oferta exclusiva em uma hora. A pessoa não tem tempo para pensar, enquanto o efeito de persuadir a necessidade de alguma coisa está em vigor, ela precisa fazer uma ligação e fazer um pedido. Você conseguiu convencer alguém de alguma coisa? Aproveite seus benefícios imediatamente. Você pode conseguir mais se perseverar.